有些業(yè)務(wù)員上班自從打開電腦就不停的報價報價，說句難聽的話連上廁所的時間都貢獻(xiàn)給了客戶，即使到了下班時間也沒有見他停一下，總是抱怨自己怎么這么多詢價。但是結(jié)果呢？訂單卻沒有看見幾個，那是他工作態(tài)度問題嗎？不是！是他不努力嗎？肯定也不是！而是報價的方式方法錯了！下邊我先總結(jié)幾條報價法則，供大家參考下：

主次先后型報價

  大部分人都會選擇這樣的報價方法，誰先問的，哪個是主要的先報價給誰，其實(shí)這樣的方法也沒有錯的，一般業(yè)務(wù)新手都是按部就班的來。這樣的報價方法就像打仗時候的機(jī)槍掃射，你并沒有自己的射擊目標(biāo)，打中與否你自己并不知曉，所以這樣的報價方式我不贊同。

地域性報價法

  我想每天我們詢價的客戶可謂來自全國各地，那么如果幾個地方的客戶同時詢價，你會先去接待誰的？你也許會說：誰先問我的我就先報價給誰，買東西也要分個先來后到。錯，你這樣做就錯了，為啥這樣說，你看我下邊的例子。如果寧波、上海、深圳三個地方的客戶找我詢價，那么我會很快回復(fù)深圳，其次是上海，再就是寧波，是他們沒有訂單嗎？不是的，訂單肯定是有，但是寧波的貿(mào)易公司多，工廠也多，不排除是來比價，找你問價只是來對比價。

跳過芝麻抱西瓜報價法

  一名業(yè)務(wù)對著電腦每天的詢價幾十個，難道都能命中目標(biāo)嗎？我想肯定是癡人說夢，所以我們須挑的來。如果兩個詢盤，一個是詢價0.1元一個的20單粒透鏡，另外一個是詢價12元一個格柵燈塑料外殼，你會選擇哪一個，肯定是12元的產(chǎn)品，因?yàn)閹浊€格柵燈塑料外殼等于你做上百萬個的單粒20透鏡了。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。

好鋼用在刀刃上報價法

 我這里的好鋼指得是你的優(yōu)勢產(chǎn)品，如果同時接到不同客戶對不同產(chǎn)品的詢價，你首先要在快的時間進(jìn)行分析，哪些是你產(chǎn)品無論是在價還是在品質(zhì)上都占有一定優(yōu)勢的。

  好了，暫時就談到這些，大家分享一下，再有就是每天上班事情就是要先看看郵件，一般返單客戶再次確認(rèn)價回郵件給你確認(rèn)的。